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花艺培训|教你如何明确花店目标市场定位和市场细分!!

发表时间:2020-10-28 09:45作者:花之歌花艺培训来源:花之歌花艺培训


重庆花艺培训中除了要了解花艺消费市场,也要对各个领域有所知晓,今天就是为大家讲解的是目标市场定位与目标市场细分

 

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一、目标市场定位


一家花店开得成功与否,市场定位是很重要的。定位包括以下三个层次:


1、产品的定位

2、服务对象的定位

3、价格的定位


花店的选择与花店所在城市的类型及所在的地理位置关系很大,大城市的花店更倾向于专业化,因为未来这些城市的很多服务市场都会被细分,一个花店可能只会专注一个领域,如婚礼、开业庆典等。而小城市的花店比较适于多元化经营。更具体而言,在学校周边、居民小区、超市、写字楼周边等不同的地方开花店,主要服务对象和经营模式也应有所不同。


花店产品和价格的定位也不应该只以简单的高、低、中端来划分,即便是定位高端的花店,也要再细分出高、中、低来。


比如,同样是99朵玫瑰,要有高、中、低价位,可分为1299元,999元,699元。也许,选择1299元的只会有四五个,选择699元的占10%,大部分的人会选择中间价位的,但价位设定要有层次。


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二、目标市场细分


1.个人消费


一般来说,花卉的主要目标市场中,个人消费者主要是中产阶级和高收入者。他们的花卉消费能力和购买欲望较大,其日常花卉消费明显多于其他收入较低者,且这种消费群体的数量正随着中国目前经济的增长而增长,市场消费潜力也处于增长趋势。


开店指南:当前我国鲜花市场的消费潜力巨大,越来越多的人注重精神和文化消费,人们的消费层次在不断地提高。花卉作为美化环境、愉悦心情的产品也逐渐成为人们的日常消费品。


2.团体消费

对于花店来说,除了个人消费者,大单生意还是依靠于团体消费。而且从目前来看,花卉消费在很大程度上仍然侧重于团体消费,个人消费很零散,所占市场份额不大,主要集中在节庆日和其他一些特殊日子,日常需求仍然偏少。团体性花卉消费在过去、现在乃至将来的一段时间内都处于主要地位并且呈增长趋势。


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