怎么办一场花艺沙龙？

不管节日还是平时，大家可能都会接到花艺沙龙的订单，对于第一次接触此类活动的花友来说，心里拿不定主义纯属正常。具体怎么开始呢？今天花之歌花艺培训分享一些花艺沙龙的基础流程给大家。

一、初步沟通，了解客户需求。

对于这类花艺沙龙，一般都是公司或单位内部组织，所以在预算上可能都会偏低，平均100块左右，更低的还有四五十的。

市面上什么客户都有，第一次咨询沟通时要了解客户的具体需求和客户画像，比如色系，款式，价格，性别，人群性质、人数等等，兴趣沙龙本身偏基础，款式上无需太复杂，至于预算高低的问题，我们都不能太果断，只要有利润空间，有时候产品价值比短暂的盈利更为重要，毕竟问题因人而起，解决的方法灵活多变

二、参考并确认素材

大致了解客户的目的以后，可以针对性的找一些相关联的素材给对方参考，为了体现品牌专业性，建议发无水印图片为好。

花艺师在选款时要提前做好成本预算和搭配攻略，从性价比花材开始着手，注意把控花材供货的稳定性，以免遭遇花价猛涨或库存不足。

三、确定方案，付款执行。

图也确认了，最后款项的问题举足轻重，算是合作成功与否的关键，有的人听报价，一声不吭就走了，而有的人呢，会跟你讨价还价，还有另一种可能，如果一开始就跟着客户预算走，后续沟通上会更省心省力，合作几率也会更高，毕竟大家的时间都非常宝贵。

付款要确认是付订金还是全款，如果是先付订金再付尾款，此处要和甲方沟通好金额和付款时间，别光顾着执行而收不到款，后续一拖再拖，这里扣那里扣，这些问题可能都会在预料之中，感情用事很容易吃亏。

四、执行前的准备工作

1、花艺沙龙举办的时间、场所

不管是花店还是我们掌柜自己组织一场活动，想要收获明显的效果，最好的选择就是利用一些重要的节日，比如三八妇女节、或者六一儿童节，像很多企业或是事业单位、社会团体都会组织员工参加, 如果是平时的话,尽量将时间定在周末。而且沙龙活动要有一个大的主题 , 才足够有吸引力 。

花艺沙龙举办的场所要尽量安静、环境舒适，能给参加活动的人留下好的体验。可以在花店 , 团体的话可以到参加的单位 , 也可以和甜品店或是咖啡店合作 , 在花艺沙龙的间隙吃吃甜点、品品下午茶 , 为活动增添些趣味。

确定好自己的主题，交代清楚时间、地点，参加人数以及自己的预算，充分准备后则可发起活动。

2、活动前的准备

花艺沙龙当天所需要的花材，花材建议提前2~3天下单，一定要足够新鲜、品质要好。花材根据当时花材的价格选择，尽量选花价低一些的花材（除非你预算高），除了主花材，配花和配叶也要准备齐全（最后多备1-2人份，以备不时之需），色彩丰富。

这里拿“一篮子幸福”主题沙龙做例子，首先我们就要考虑的是花篮的种类，选择什么价位的要看自己的预算来定，不管是信封、纸花篮还是竹篮，材料区别决定价格高低。

3、准备工具

花泥刀、花艺剪、玻璃纸、花泥、花篮（围裙）

4、准备花材

对新手来说，这算是一个难题，如果客户有要求就根据要求来说，但是也并不一定非要和图片上一模一样，但是最好是按照客户要求的色系方面走。

在花材的选用方面，我们一般成本控制在50块钱，大多数主花会选择5支玫瑰，花的量可以不多，但是种类一定要多。

我们一般确定主花，边花，在有一些就是线条型的花材可以跳跃出来的，这个我们在做花篮的时候是特别重要的。块状花材作为主花，再有一些偏小，色彩相近的花材作为边花，或者需要有一些跳跃性的线条花材，然后就是叶材的选择了。

5、其他准备

花店照片、花艺作品（花篮、花束、花盒）照片；用来拍照用的白板，在花店选择一块专门用来拍照的区域；活动结束赠送学员的小礼品，要是鲜花制作的礼品，像是皂花、压花书签一类的。（花店自行选择）

五、活动的宣传推广

微信以及朋友圈宣传 : 朋友圈是线下花店营销最重要的渠道 , 一般在顾客消费的时候可以多添加一些好友 , 他们很可能是花店沙龙活动的意向或潜在顾客 , 确定好花艺活动后 , 就可以以发微信或是朋友圈的形式进行宣传了, 编辑好文案 , 还要搭配一些精美的花店还有花艺作品的图片。

在花店门口放置活动宣传的海报 , 告知进店的顾客花店会举办花艺沙龙,有意向的客户可以提前报名 , 组团参加享受优惠 ;

如果想要承接比较大的花艺沙龙 , 可以到花店附近的公司或是单位洽谈。

六、其他注意事项

参加人数:人数在6人以上30人以下；

收费:看花艺沙龙面向的人群是一般的消费群体或是中高端客,收费按照花材以及其它物品的成本定定价

时间:不超过四个小时,最好是上午10点以后 ;

福利:参加沙龙活动的学员不仅能享受到鲜花实材花艺教学,还可在活动结束后将自己的作品免费带走 。

以上就是举办一场花艺沙龙的要点了,其实一场活动能否给顾客好的体验感,为花店带来顾客源,自己本身的花艺技术要过硬。

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